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신광철의 '패션비즈니스 차별화 전략'

[신광철] 브랜드 지속가능성의 핵심 ‘본질과 혁신’

2020년 경자년(庚子年) 쥐띠 해가 밝았다. 경(庚)은 백색을 의미하고 자(子)는 쥐를 의미해서 흰색 쥐의 해다. 예로부터 쥐는 재물, 다산, 풍요를상징하고 차곡차곡 쌓아 놓은 부를 지키는 귀한 존재로 여겨졌다. 그래서 쥐띠 해는 기회가 오는 해로 부지런하고 근면하면 부자가 될 수 있다고 믿었다.

오피니언/특별기고ㅣ2020/01/21
[신광철] 패션월드 도쿄 탐방기 ‘K-패션의 가능성 그리고 패션 테크의 미래’

올해로 10회를 맞이한 2019 패션월드 도쿄-팩토리는 여성복, 남성복, 가방, 신발, 패션 액세서리, 보석류, 텍스타일, OEM 제품 등 6만5천점 이상의 다양한 상품들이 전시되는 패션트레이드 쇼다.매 회 세계 35개국 1,050개 업체가 참가하고 전 세계에서 2만5천명(일본 2만2,500명,해외 2,500명)이 참관

오피니언/특별기고ㅣ2019/11/18
[신광철] ‘몸 긍정주의’ 부상, 공감과 동참의 패션이 뜬다

아침저녁으로 서늘함이 느껴지는 완연한 가을 시즌이 되었다. 패션 브랜드들은 이미 가을 분위기로 매장의 VMD를 교체했고 가을겨울 컬렉션 화보 컷과 룩북을 온오프라인에 배치했다. 백화점이나 쇼핑몰을 방문했을 때 가장 먼저 보이는 것은 마네킹에 입혀진 멋진 스타일의 옷이다.

오피니언/특별기고ㅣ2019/09/27
[신광철] 가장 강력한 차별화 전략 ‘브랜드의 진정성’

지난 7월 1일 일본 정부는 한국대법원의 강제징용배상 판결에 반발하며 반도체 관련 소재 세 가지 품목에 대해 한국 수출 규제를 발표했다. 일본의 경제 보복 조치가 시작됨에 따라 한·일 관계는 악화일로(惡化一路)로 치닫고 있다. 이에 분노한 국민들은 자발적으로 일본 브랜드 상품 불매운동

오피니언/특별기고ㅣ2019/08/12
[신광철] 가장 강력한 차별화 전략 ‘브랜드의 진정성’

지속적인 성장을 하려면 브랜드는 진정성이 있어야 한다. 진정성은 위기에서 브랜드의 신뢰를 회복하고 더욱더 탄탄한 고객을 확보하게 만든다. 지난 7월 1일 일본 정부는 한

오피니언/특별기고ㅣ2019/08/08
특별기고 - 신광철의 패션비즈니스 차별화 전략 <47>

패션리테일, 디지털 라이프스타일 속으로 들어가라 롭 웰스는 많은 기업들이 디지털 혁신을 시도하지만 60%는 성공적인 결과가 잘 나오지 않는다고 했다. 그 가장 큰 이유로 ‘부서간의 정보 교환 부재와 갈등’을 지적한 그는 먼저 부서 간 칸막이를 없애라고 조언...

오피니언/특별기고ㅣ2019/06/27
특별기고 - 신광철의 패션비즈니스 차별화 전략 <46>

젊은 K-패션의 도전과 열정에 박수를 “컨셉은 시대가 요구하는 새로운 가치관의 제안이고 그 제안은 모든 행동의 지침이다.”- 다카하시 노부유키 - 한 달 전 필자에게 홍콩 바이어가 위쳇으로 문자를 보내왔다. 선글라스 브랜드와 스윔 웨어 디자이너 브랜드를 찾...

오피니언/특별기고ㅣ2019/05/16
특별기고 - 신광철의 패션비즈니스 차별화 전략 <45>

기성세대여, Z세대로부터 배우자 현재는 그러한 예전의 성공 방식이 통하지 않는 시대다. 한편으로는 주력 소비자로, 다른 한편으로는 함께 일하는 동료로 Z세대를 이해하고 소통해야 생각의 차이를 극복할 수 있다. 요즘 Z세대가 신입사원으로 들어오면서 많은 기업...

오피니언/특별기고ㅣ2019/02/21
특별기고 - 신광철의 패션비즈니스 차별화 전략 <44>

“음악엔 공식이 없어. 똑같은걸 반복하면 퀸이 아니지” 패션 브랜드를 만드는 사람들 역시 마찬가지다. 초기에는 어떻게 다른 브랜드와 차별화할 지에 대해 많은 고민을 하고 변화를 시도하지만, 시간이 지날수록 컨셉은 사라지고 획일적인 대중성만 남는다. <...

오피니언/특별기고ㅣ2018/12/21
특별기고 - 신광철의 패션비즈니스 차별화 전략 <43>

당신의 브랜드는 소비자의 가슴을 뛰게 합니까 상품력이 평준화 되고 트렌드가 획일화 될수록 마케팅(포장)이 필승 카드라 여기는 이들이 적지 않다. 하지만 이는 대단히 큰 착각이자 오해다. 우리나라 아이돌그룹 BTS(방탄소년단)가 지난 9월 24일 뉴욕 UN본...

오피니언/특별기고ㅣ2018/11/08
특별기고 - 신광철의 패션비즈니스 차별화 전략 (42)

매장은 미디어 공간이다 미래의 오프라인 유통은 매장 수가 많고 적음의 문제가 아니라 누가 얼마나 많은 스토리를 고객에게 전달하고 소통할 수 있느냐에 핵심이 있다. 매장은 체험, 스토리, 콘텐츠 창조 등 미디어 공간이 되어야 하며 그렇기 때문에 브랜드의 라이프스타일 전...

오피니언/특별기고ㅣ2018/09/06
특별기고 - 신광철의 패션비즈니스 차별화 전략 (41)

제조가 아닌 ‘콘텐츠’로서의 패션 차별화 전략 라이프스타일숍은 빠른 확장 보다는 매장 하나하나가 역할을 할 수 있도록 지속적이고 섬세한 관리가 필요하기 때문에 지속성을 가지고 만들어 가야 한다. 지금 패션 기업들은 온라인과 오프라인을 통해 패션 비즈니스를 강화하고 신...

오피니언/특별기고ㅣ2018/06/21
특별기고 - 신광철의 패션비즈니스 차별화 전략 (40)

라이프 스타일을 팔아라 이제 패션 기업은 ‘수요 창조자’가 되어야 하며 온디멘드(on demand)를 중심으로 패션 비즈니스를 펼쳐 나아가야 한다. 유통의 ‘수요 창조자’ 역할을 했던 백화점 유통 채널은 더 이상 브랜드의 지속 가능한 성장의 판로가 되지 못한다. 지난...

오피니언/특별기고ㅣ2018/05/11
특별기고-신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(39)

신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(39) 당신의 브랜드는 ‘팬(fan)’이 있습니까 팬은 브랜드를 통해 얻은 만족감과 감동에 대한 보답으로 열광적인 지지와 신뢰를 보내고 서로 공유하며 적극적으로 추천한다. 또 팬을 갖는다는 건 기업이든 브랜드이든 롱런 할 가능성이 많아지고 안정적인 매출이 보장된다는 것을 의미한다는 것이다...

오피니언/특별기고ㅣ2018/03/08
특별기고-신광철의 패션비즈니스 차별화 전략 (38)

신광철의 패션비즈니스 차별화 전략 (38) 가치의 이동을 통해 브랜드를 차등화 시켜라 지금까지 유형의 가치가 중요했다면 앞으로는 무형의 가치가 더 중요하게 될 것이다. 브랜드에 스토리와 정보, 디지털을 융합하여 고객에게 흥미와 체험을 동시에 느끼게 할 수 있어야 한다. 올 초부터 광풍을 몰고 온 가상화폐가 투자를 넘어 투...

오피니언/특별기고ㅣ2018/02/22
특별기고-신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(37)

신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(37) 고객의 라이프스타일 데이터를 축적하라 데이터가 중요해지고 디지털화가 중요해 지는 시점이다. 고객들은 더 이상 고객으로만 남으려 하지 않는다. 때로는 고객이 생산자가 되기도 하고 유통업자가 되기도 한다. 고객들 간 거래가 일어나고 기존 유통시장의 질서를 벗어나기도 한다. 스티치픽스,...

오피니언/특별기고ㅣ2017/12/15
특별기고-신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(36)

신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(36) 인재 육성은 선택이 아니라 필수의 과제다 패션업계에서 흔히 하는 얘기 가운데 ‘교육을 시켜놨더니, 키워놨더니 다른 회사로 이직 하더라’ 하는 것이다. 하지만 이런 현실은 대기업, 소기업 할 것 없이 공통된 필연적 과정일 뿐이다. 이러한 이유로 사람 키우기를 포기한다면, 그것은 구더...

오피니언/특별기고ㅣ2017/11/03
특별기고-신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(35)

신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(35) 패션의 본질은 ‘창조’ 패션 시장의 본질은 ‘진화’ ‘이세상에 살아남은 생물은 가장 힘센 것도, 가장 지능이 높은 것도 아니다. 변화에 가장 잘 적응한 생물만이 살아남는다’ - 찰스다윈 (종의 기원) 지난 7월 정부의 미래창조과학부 장관 후보자 인사청문회장에 나온 진화론대 창조론 ...

오피니언/특별기고ㅣ2017/09/22
특별기고-신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(34)

신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(34) 부진 상품의 판매를 차별화 하라 팔리지 않는 상품은 판매원이 결정적 타격을 가한다라는 사실을 명심함과 동시에 팔리지 않는 것은 기획팀과 영업팀의 실수라는 것을 잊어서는 안 된다. 지난 칼럼에서는 어떻게 히트상품을 차별화하고 확장해야 하는지에 대해 알아보았다. 다시한번 언급한다면 패...

오피니언/특별기고ㅣ2017/08/25
특별기고-신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(33)

신광철의 패션비즈니스 차별화 전략(33) 히트 상품을 차별화 하라 패션 히트 상품은 그 자체가 잘 팔리는 것이 아니라 그 상품이 지닌 에센스(essence)가 잘 팔리는 것이기 때문에 그 에센스를 지닌 상품은 복종에 관계없이 히트 상품이 될 가능성이 높다. 한국섬유산업연합회는 지난 달 13일 진행한 패션 시장 트렌드 세미...

오피니언/특별기고ㅣ2017/08/04

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