사진=에고이스트

유통은 유지, 상품력 향상

춘하 니트, 추동 패딩 주력

[어패럴뉴스 유민정 기자] 제이씨패밀리(대표 김예철)가 전개하는 여성복 ‘에고이스트’ 사업부가 내실 강화에 집중한다.

기존 유통망 수를 유지하며 상품 다각화, 객단가 향상 아이템 강화, 고정고객에 더욱 집중하는 전략으로 점 효율을 최대한 끌어올리며 브랜드 특유의 유니크한 감성을 공고히 해나간다.

상품은 온-오프라인 채널별 차별화된 상품가동에 이어 올봄부터 축소됐던 액세서리 비중을 키웠다. 가방, 신발부터 우산까지 다양하게 출시했는데, 여행 컨셉의 캐리어 제품군, 패브릭 가방 소진이 빠르다.

주력 아이템은 춘하시즌 다른 상품대비 객단가가 높은 니트를 주력으로, 추동시즌은 겨울 패딩제품을 주력으로 가져가며, 시즌별 핵심 아이템을 중심으로 숏폼 콘텐츠 및 마이크로인플루언서 협업 등을 진행하며 신규고객 유입을 이끌 계획이다.

니트는 올해도 전년 대비 비중을 5% 늘렸고, 활발한 판매로 매출을 견인 중이다. 겨울 패딩은 지난겨울 인플루언서 성해은을 모델로 내세워 좋은 판매를 기록했던 만큼 올 추동도 이러한 전략을 이어간다.

특히 중점을 둔 것은 전체 매출의 40%를 이끌고 있는 고정고객 니즈 반영이다. 고정고객층을 중심으로 자사몰에서 원피스 수요가 상승하는 점을 반영, 백화점 오프라인 중심 헤리티지 라인 내에도 캐주얼한 디자인으로 출시할 계획이다. 적중률을 높이기 위해 스팟으로 움직인다.