[어패럴뉴스 박해영 기자] 엘리트학생복을 전개하고 있는 형지엘리트가 2019 신학기 교복 판매 시즌을 앞두고 총판 관리 시스템에서 지점 관리 체제로 유통 구조를 전환한다.

기존에는 전국 주요 도시의 지역 총판을 두고 대리점을 관리하는 방식으로 운영해 왔지만, 앞으로는 지점 체제로 전환하여 본사가 직접 대리점을 관리하는 형태로 개선된다.

형지엘리트는 유통 재편 작업을 통해 경영 환경 개선은 물론, 교복 정책과 시장 상황에 따른 효율적인 유통 관리가 가능하고, 대리점은 기존의 총판 단계를 거치지 않고 본사와 직접 업무진행이 가능해 민첩한 상황 대응이 가능해졌다. 소비자 역시 고객 의견이나 요청 사항도 발 빠르게 처리할 수 있게 된다.

2015년에 형지엘리트로 인수된 형지에스콰이아의 온라인 매출 상승과 홈쇼핑 진출 확대도 경영 실적 개선에 긍정적인 영향을 주고 있다. 형지에스콰이아는 자사몰, 오픈 마켓, 소셜커머스 등 온라인에서 올해 1월부터 10월까지 전년 동기간 대비 온라인 매출이 67% 상승했다. 온라인용 상품을 전년비 7배 수준으로 확대하는 등 공격적인 온라인 마케팅의 결과다. 아울러 형지에스콰이아의 에스콰이아 컬렉션 역시 홈쇼핑에 진출하는 등 판매 루트를 다양하게 확장하고 있다.

형지엘리트 관계자는 “본사와 대리점의 직접 소통이 가능해진 만큼 앞으로 현장 중심, 소비자 중심의 영업, 마케팅에 집중할 것”이라고 밝히며 “형지에스콰이아는 최근의 소비자 트렌드에 발맞춰 앞으로 온라인, 홈쇼핑 채널의 비중을 계속적으로 확대해 나갈 것”이라고 밝혔다.